Nicolás Albera
“El mercado es el mundo”. La frase surgió en una
importante reunión sobre finales de la década del setenta en la que participaban
varios industriales de San Francisco. Y para Enrique Gaviglio no fueron palabras al viento, sino todo lo
contrario. El
comercio exterior siempre fue su norte, lo que le permitió a la empresa sortear
numerosas turbulencias en el transcurso de los años.
A
más de 40 años de esa frase, Gaviglio se sienta en su oficina de calle Independencia
al 3080, donde tiene su sede Axion S.A. con su marca AxionLift. Una empresa
familiar conformada con su hermano Alberto
Gaviglio, e integrada además por Akron, Kubota y Click Granos.
Allí,
recuerda esa frase como si fuese ayer, mientras mira un planisferio gigante en
una de las paredes laterales a su escritorio.
“Entendimos
desde hace muchos años que la empresa debe ser global. AxionLift es fabricante
de Elevadores Hidráulicos e Hidrogrúas, siendo una continuidad de Fresar, que
era una fábrica de fresadoras universales que por cuestiones de mercado debió
reconvertirse”, cuenta el empresario en una entrevista con Up.
Así
es como hoy se encuentra radicada con una planta en Brasil y dos en Estados
Unidos. Todo un logro para Axion S.A. que exporta, además, a más de 25 países y
que está ampliando su capacidad productiva, preparando una nueva planta en el
Parque Industrial.
- Es un raro caso el de ser
una empresa nacida en San Francisco, el interior del interior, pero con
radicación en dos países extranjeros, siendo uno de ellos Estados Unidos.
-
Nuestra experiencia en Estados Unidos inicia en los años 80 con la venta de
máquinas Fresadoras Universales y CNC marca Fresar. Y con los Elevadores
AxionLift estamos en forma presencial desde hace 15 años, solo que en estos
últimos años nos radicamos con dos locaciones: inicialmente en Orlando,
Florida, donde hacemos montajes de los equipos sobre camiones. Y luego en
Shelby, Carolina del Norte, donde ensamblamos las estructuras fabricadas en San
Francisco con lo que potenciamos la actividad local. También desde Estados
Unidos exportamos Elevadores a Canadá, México y países de Asia.
- ¿Qué ventajas tiene para
ustedes estar en Estados Unidos?
-
Las ventajas son numerosas. Mejoramos nuestra competitividad. Dejamos de
importar los componentes comerciales que se integran en nuestros equipos americanos,
dado que los compramos allá directamente. De esta forma, reducimos muchísimo
los costos del producto al evitar gastos y superar los inconvenientes que
teníamos para importar. Y consecuentemente bajamos el costo de exportación por
equipo. Y al tener un porcentaje alto del costo por los componentes comerciales,
nos permite considerar al equipo como Made in USA. Lo que nos abre muchas
puertas tanto en el mercado americano como en Asia y Medio Oriente. Además, al
estar presentes en Estados Unidos nos permite mantenernos actualizados con los
avances tecnológicos más recientes y aplicarlos a nuestros equipos.
- No es fácil encontrar
clientes para lo que AxionLift ofrece: ¿cuáles son los mercados principales a
los que llegan?
-
Los principales clientes son las empresas que realizan servicios de
mantenimiento, especialmente de líneas aéreas. Luego viene el sector de la
construcción y de mantenimiento de edificios y poda de árboles, que es algo que
hay gran actividad en el mundo. Hoy exportamos alrededor del 50 por ciento de
nuestra producción. Además de toda Latinoamérica y el Caribe, entre los países
más importantes podemos destacar Estados Unidos, Canadá, Chile, Perú, Colombia,
Ecuador y México. Estamos en Taiwán que es un mercado muy lindo y es una
satisfacción vender allá. Lo mismo en Tailandia. Además tenemos presencia en Emiratos
Árabes, Arabia Saudita, Kuwait, Irak, Jordania. En el caso de Brasil,
exportamos algunos modelos de nuestros equipos porque los demás los fabricamos
en nuestra planta en Indaiatuba, Estado de San Pablo.
- En el mercado argentino cómo
fue el impacto del recorte de la obra pública que propició el gobierno de
Javier Milei como una de las primeras medidas de ajuste?
-
La medida afectó la venta al disminuir la construcción nacional, pero se está
recuperando favorablemente. Tenemos una filial en Neuquén donde la presencia en
el área de Vaca Muerta es muy fuerte al igual que en Comodoro Rivadavia, por el
gas y petróleo. En nuestra filial de Buenos Aires también se nota una fuerte
recuperación.
Expansión también en la
ciudad
- ¿Llegar al Parque
Industrial era una cuenta pendiente?
-
Estamos preparando una planta de 5200 metros cuadrados, tres galpones ya están construidos
y estamos montando tres mil metros más. La producción de esa planta estará destinada
principalmente para Estados Unidos y esto nos garantiza más trabajo local.
- ¿Cómo se encamina una
empresa hacia el éxito?
-
Todavía no lo sabemos (ríe). Calculo que apuntando a mejorar la competitividad
manteniendo siempre la máxima calidad. El tema es cuando se confunde la competitividad
con el precio. Es importante el precio, pero en el subdesarrollo a veces se
mejora el precio bajando la calidad y en el mercado mundial de la calidad no se
habla porque se sobreentiende óptima. Hay que ser competitivo y tener buen
precio a ese nivel de calidad.
FICHA
AXION S.A. | AxionLift
Año de fundación: 1971.
Cantidad de empleados: 250.
Rubro: Fabricación de Elevadores e
Hidrogrúas.
Tipos de clientes: empresas
de energía, cooperativas eléctricas, municipios, empresas constructoras, corralones
de materiales, contratistas petroleros, fabricantes de estructuras metálicas.
